Selkeä opas · Suomeksi
LinkedIn-markkinointi pienyritykselle
Pienyrityksellä on LinkedInissä yksi etu, jota suuremmilla ei ole: yrittäjä itse. Ihmiset lukevat ihmisiä. Yrityssivua ei lue kukaan.
Lyhyt vastaus
Julkaise yrittäjän omasta profiilista, ei yrityssivulta. Kirjoita asiakkaiden ongelmista, ei tuotteesta. Tee se joka viikko. Se on koko LinkedIn-markkinointi pienyritykselle — kaikki muu on lisää.
Se on hitaampaa kuin mainos ja toimii paremmin. Mainos katoaa, kun budjetti loppuu. Postaus, jonka joku tallensi kolme kuukautta sitten, tuo soiton.
Ensimmäinen postaus on ilmainen. Ei kirjautumista, ei korttia.
Miksi juuri LinkedIn
Pienyrityksellä on harvoin sähköpostilistaa, hakukonenäkyvyys vie puoli vuotta ja mainosbudjettia ei ole. LinkedIn on se kanava, joka toimii ensimmäisestä päivästä: verkostosi on jo siellä, ihmiset ovat siellä oikeilla nimillään ja oikeilla tehtävänimikkeillään, ja profiilisi on tallessa, vaikka et olisi julkaissut kahteen vuoteen.
Ostajasi, seuraava työntekijäsi, kumppanisi ja nykyiset asiakkaasi lukevat samaa syötettä. Mikään muu kanava ei laita heitä samaan huoneeseen.
Profiili vai yrityssivu
Yrityssivu on käyntikortti. Se saa olla olemassa, mutta se ei tuo asiakkaita. Yrittäjän oma profiili tuo — koska ihminen, jolla on nimi ja kasvot, on uskottava tavalla, jota logo ei ole.
Yrityssivulle riittää, että se on ajan tasalla. Kaikki muu aika menee omaan profiiliin.
Kuinka usein, ja kuinka pitkään
Kerran viikossa riittää alkuun. Kaksi tai kolme kertaa on parempi, jos sen jaksaa — mutta neljä hyvää viikkoa ja sitten hiljaisuus on huonompi kuin yksi postaus viikossa vuoden ajan. Kuudes viikko on se, jossa useimmat lopettavat.
Tulokset eivät näy tykkäyksinä. Ne näkyvät siinä, että palaveriin tuleva ihminen on jo lukenut sinua, ja tarjouspyyntö tulee ilman kilpailutusta. Sitä ei mikään mittari näytä, mutta sen huomaa.
Jos kukaan yrityksessä ei ehdi. Scout on rakennettu yritykselle, jolla ei ole markkinoijaa: se lukee verkkosivusi, kirjoittaa LinkedIn-postauksen joka arkipäivä ja odottaa hyväksyntääsi. Kokeile omilla sivuillasi — kaksi minuuttia, ei tiliä.
Kokeile Scoutia ilmaiseksi → Liitä yrityksesi verkko-osoite — ensimmäinen postaus on valmis noin kahdessa minuutissa. Ei tiliä, ei korttia.